百度——作為國內最大的搜索引擎，一直為中小企業提供基于競價排名的網站推廣服務。而中小企業在網絡營銷策劃中，投資百度搜索引擎競價推廣是個非常不錯的選擇，當然，我們一定要知道百度是最大的“中文”搜索引擎。只要有足夠的回報，適當的投資是必然的。要想做好百度競價投資還是有技巧的，如何做才能在不影響回報率的情況下，能夠降低投資成本呢，這里給大家一些建議如下：

一、 選擇合適的關鍵詞

所謂的百度競價其實就是關鍵詞競價，也就是關鍵詞是這里的關鍵，什么關鍵詞才是合適的呢?關鍵詞不外乎就是三種模式，只要做到這三種模式的關鍵詞，不怕客戶找不到你。

a、產品關鍵詞

b、區域性關鍵詞

c、業務間接相關關鍵詞

另外要注意的是：關鍵詞的熱度。不選最多的和最少的。最多的競爭激烈，價格高;最少的不能帶來更好的點擊量。百度指數(index.baidu.com)是百度搜索推出的一個用于分析關鍵詞熱度的工具。

二、設定消費上限

百度提供了每日最高消費上限，對于投放者可以考慮進行設定，比如每天最高投放100元，那么當天消費達到這個額度后，我們將不在參與競價。當然，如果設定上限100元，有可能消費不到，主要是點擊使用沒有達到，也有可能超過100元，主要是百度服務器對比消費額度服務滯后造成的，那么如果想一天消費額度上限100元，可以實際設置成95元。

不過設定消費上限，有一個問題的存在：就是在你的消費額達到這個限制，搜索引擎就不再做推廣。如果在這段時間里，客戶就有可能在網絡上找不到我們，我們應該考慮到。我認為既然做了競價，就應該全方位的，24小時的讓更多的人看到我們的廣告。

三、設置投放區域

對于中小企業客戶群有固定區域的一定要選擇該設置，比如，您的客戶群在廣東，那您只需要勾選廣東即可，那么在廣告投放過程中，非廣東區域用戶在查詢時，我們參與的競價并不顯示，也就不會發生點擊行為，減少消費。這種方法只對于小的企業。要是大的企業，面向全國的業務，這一點也要慎重!

四、做好投放描述

在設置投放廣告的描述時，一定要精準，讓瀏覽者看過后即可明白是否為客戶所尋找的，減免誤點擊。描述增加電話號碼，在設置的廣告描述中，建議增加電話號碼，非800或者400號碼的一定要增加號碼區號，這樣的好處是，

1、客戶可以在看好描述，辨識到是其所需后，可以直接撥打電話，不用點擊，也就不用產生費用。

2、客戶根據區號，識別該供應商區域位置，以決定是否點擊查看或者電話溝通。

3、描述還應該注意描述的鏈接，當用戶發現了我們的推廣，從描述上看還不錯，點開以后完全不是那回事，客戶就走了。這是最可怕的，錢也浪費了，客戶也沒有留住。最重要的就是要針對這樣的關鍵詞設置頁面，讓描述鏈接到這樣頁面，讓客戶更進一步的了解。

從一般的試用習慣來說，普通瀏覽者本著貨比三家的思想，會打開三個網站，那么在前三位的廣告投放者原則上被點擊的機會是均等的，那么我們建議不競爭第一名，因為費用會高很多。如果前三名競爭者，站在你行業的角度，你覺得他們都不是好的企業，也就是說很難和客戶成交的情況下，你可以競4，5名，因為一般從第四名開始，競爭的價格比前三名會低很多。 如果這幾個你都覺得貴，而覺得不劃算的時候，我們建議你直接競爭第九第十位，因為很多人在第一屏沒有找到合適供應商的時候，會直接拉動滾動條到最下方，那么最后兩位被點擊的機會更大于競爭第6，7，8名。

五、選擇投放時段

所謂廣告投放時段就是廣告在哪些天的哪些時間投放。當然，你的客戶不可能24小時在線找你，所以你沒有必要24小時開放競價，以規避不必要的花銷，那么根據實際情況，投放選擇朝九晚五是個不錯的選擇，還有周六周日不投放也是不錯的選擇。這個跟上面的二、三條一樣，也應該慎重考慮!

六、主題推廣

就是與其它網站相關聯的點擊合作，不管是不是你網站的潛在客戶，只要點擊了就要扣費，默認的情況下都是。所以這里要我們在開戶操作的時候就把它給去掉,要不然金錢就白白浪費.

七、對于長期做百度推廣的客戶，注意提高自己網站的質量。

這樣對于做百度推廣就能省很大一筆費用。

百度推廣排名是由綜合排名指數決定。綜合排名指數=質量度*點擊價格。那么在你愿意出的點擊價格固定的情況下提高網站質量度就能提高排名，即使同行比你出的價高一些也不能排到你的前面。網站質量度取決于網站展現信息的點擊率和網站整體結構和外鏈等!那么當你做推廣的時候如何來提高點擊率呢?點擊率=點擊次數/展現次數，記得編輯好關鍵詞的描述。由于你的描述有特點吸引人，網民點了你而沒有點排在你上面的，那么你的點擊率就高。

八、百度網盟

就是百度在各大網站上面留有廣告欄，你可以通過百度競價可以在上面做廣告，這也是按照競價投放的。

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