7月30日，APICloud聯合圖普科技、創頭條、金山云針對創業創新企業，共同舉辦“移動創新從0到1”為主題的線下沙龍活動，劉鑫作了主題為“移動創新，微信or APP?”的演講。在他看來，在當下創業一定要講究移動創新，“在云端時代創業，創業者應該專注自己的業務本身，而不是技術。”

APP爛大街了?做開發還是首選

在移動互聯網時代，在產品開發上創業創新，通常有三種落地的可能性：1、手機網站;2、微信;3、APP。

那么，想從事移動互聯網或者互聯網+的業務，面對這三種載體到底如何選擇才是更明智的?

“從這三個載體去選的時候無非關乎兩件事情，也就是流量和黏性。”劉鑫說。

首先從三個不同載體的優勢劣勢來看——

手機網站

優勢：開發技術簡單，開發成本低。

劣勢：能力弱、體驗差。

微信公眾號

優勢：開發技術簡單，研發周期短，微信可以帶來流量和用戶。

劣勢：功能受限，效果遞減、體系封閉。

APP

優勢：功能全面適合滿足所有創新，用戶使用習慣成熟，用戶粘性好。

劣勢：開發周期較長、開發成本高，維護成本高。

劉鑫分析指出，手機網站比微信平臺、APP有成本和技術的優勢，但也有能力弱、體驗差的問題，例如APP能實現的功能，在手機網站除了閱讀性的產品及服務以外，很多做不了。

從用戶使用習慣上看，今天的用戶在手機端的入口習慣已經養成，并發生了徹底的變化。在功能機時代，用戶的入口是瀏覽器，但在移動互聯網時代，如果將HTML5手機網站推廣出去，用戶需要打開手機瀏覽器，輸入一個網址訪問，這個流程相比APP多了很多繁瑣的步驟，造成用戶體驗的下降。

2015年底摩根斯坦利發布報告指出，全球用戶每使用十分鐘的移動設備，會訪問3個HTML5相關網站(含微信公眾平臺)，但累計停留的時間只有1分鐘。雖然十分鐘里用戶只訪問了一個APP，但是停留的時間有9分鐘。從數據上看，APP的黏性無疑更高。

在微信和APP的對比上，劉鑫認為，APP上獲取用戶成本，大概是8到12塊錢。而微信大約3到5塊錢。“微信很多人覺得好，無非就是覺得獲取流量的成本比較便宜，獲客成本低，而APP的用戶黏性比較強一些，在轉化消費及購買行為比例更高。”

劉鑫認為，從微信上從0開始成長的真正做業務的企業，今天還在成長的到B輪C輪的很少，幾乎是零。反過來移動APP在這個領域例子數不勝數。因而，從業務落地的角度來說，微信給創業者的幫助其實很有限。“微信雖然有很大的好處，但是能否作為一個業務主戰場?對于創業者來說，是極其存疑的。”

“APP最大的好處是能力強，任何想法任何事情APP都能幫你達成。”但劉鑫同時也提示，移動設備的發展實在太快，如果不依賴于APP和底層API的交互，很多想法其實是做不到的。“比如手機現在有越來越多的傳感器，這些功能的實現都依賴于底層API開放給APP，這樣才能夠去實現一些創新。”

怎樣才是App開發的正確姿勢?

APP最大的問題就是貴，成本高。開發成本高，運營成本高，更新維護成本高，做一個APP究竟要花多少錢?網絡上，一篇文章詳細分析計算后給出結論：“不算營銷費用，第一個版本，你需要準備100萬。”

劉鑫表示，APP一般依托于操作系統，有很強的交互，通常是由“云服務器數據+APP應用客戶端”兩部份構成。從瀏覽器+服務器端到今天的云+端模式，成為市場的一個發展趨勢。

首先從模式上對比，沒有云的時代，傳統的APP架構是一件非常復雜的事情，從最底層的硬件、網絡、基礎設施，中間一層搞業務邏輯，搭建環境、數據庫，服務器環境，再往上則要寫業務邏輯等，嚴重限制了創新。

在手機APP這一層，很多已經整合成常見的業務，例如阿里云、華為云等解決的是傳統硬件基礎設施的構建問題，以前有很重的成本投資，今天只需要租用就可，市面上有很多成熟的服務。SaaS這一層也越來越火，API的開放給大家帶來的好處就是創新成本極大的降低，業務創新能力極大的提升。

“因此在云端時代創業的時候，創業者核心的事情就是做好APP，把APP的創新功能體驗以及業務模式，商業模式設計好之后，后面大量的功能就像一個積木一樣，把它拿過來用自己的邏輯串聯在一起，去把你的想法實現出來。”劉鑫說。

他認為，在APP中共享數據是非常重要，例如Uber就在2014年把自己的API開放給了航空公司、酒店、星巴克等。Uber的核心資源是打車的能力，服務把控能力，他把這個能力變成一個API接口，塞到有用戶的客戶端里，這就屬于典型的基于API的深層次合作。

在互聯網時代，靠的是鏈接或者友情鏈接，點擊后跳轉。在移動互聯網時代，友情鏈接就是API，APP以API的形式就可以迅速達成業務數據以及用戶數據之間的交換。例如百度地圖和Uber的合作，用戶在查詢完路線后直接可以使用Uber打車功能。

一個普通手機APP為例，在線客服、消息推送、統計分析、在線測試、即時通訊等都有專業的第三方服務提供商。“創業者可以把第三方的服務拿過來形成自己的業務邏輯，體現了移動互聯網的一個特質就是快。”劉鑫說，“任何事也沒有比快速的拿出產品給用戶去驗證自己的想法和商業模式更重要，關鍵是這種拼裝的模式也帶來了很多創新的可能性。”

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